一博科技首轮问询回复：近年公司的应收账款周转率呈上升态势

2021年6月4日，深圳市一博科技股份有限公司（以下简称“一博科技”）就深圳证券交易所关于“公司应收账款周转率与同行业可参考公司的对比情况”等问询问题进行了回复。

一博科技表示，近年，公司的应收账款周转率呈上升态势，较同行业可参考公司偏高，整体上体现了公司较好的业务发展态势及应收账款管理能力逐步加强、货款回款较快的客观事实，符合企业经营情况。

一博科技对此分析有两个重点。第一点，近年业务实现快速发展的同时，一博科技不断提升应收账款管理能力及持续优化客户体系，相应地应收账款周转率有所增加；特别是2019年以来增幅较明显，与一博科技整体经营情从收入角度看近年实现快速增长，即营业收入由2017年度的2.61亿元快速增加至2020年度的5.74亿元，复合增长率达29.94%；特别是2017-2018年新建并投入使用的成都、长沙等厂区自2019年以来区域布局效应渐显，业务规模在较高基数上仍实现快速增长；2020年度更是在客户合作深度及广度增加、元器件备库效应显现及叠加疫情带动医疗电子客户需求增加等因素的影响，营业收入增幅高达41.32%。

从应收账款管理及增幅角度看，一博科技2017年末至2020年末应收账款复合增长率仅为9.07%，较同期营业收入增幅低，主要原因系：一博科技自2018年实质上启动IPO计划以来，大幅增加投入开发升级财务等信息系统（如德国SAP-HANA）实现了应收账款的系统化管理，更好地衔接了收款、发货等对应环节；随着合作的加深及元器件管理系统2019年四季度的上线，对部分客户根据自身业务情况合理预测的需求可提前备货，该情形下通常会要求客户预付相应款项；3）公司2019年以来新拓展的部分大客户亦获取了较好的收款条件，如客户ATN集团在收到货后即进行货款支付；前述综合影响使得公司应收账款规模未随收入同幅提升。

从同行业可参考公司角度看，兴森科技业务发展较为成熟稳定，应收账款周转率相对平稳；而金百泽因自身原因周转率2019年以来出现较大下降，具体而言其对主要客户西安西电电力系统有限公司（其中2019年度为第一大客户，2020年度为第五大客户）的销售额具有较大幅度增长，但因该客户为国企客户，付款审批流程较慢等因素，导致金百泽对该客户的应收账款余额出现较大增加（2019年末及2020年末均为第一大应收账款客户），逾期比例亦有所提升所致。

综上，一博科技2019年以来收入出现快速增加，而应收账款保持在相对平稳水平，使得应收账款周转率出现增加，符合自身业务经营情况；与同行业可参考公司存在差异系各公司业务所处发展阶段、具体客户结构及信用政策特点差异所致，具有合理性。

第二点，一博科技结合业务特点制定了相对严格的应收账款管制度，应收账款周转率偏高具有合理性。一博科技30天以内信用期的客户销售额约占70%，60天以内信用期客户的销售额占比约90%，且针对合作规模较小的新客户、PCBA制造服务中需要由一博科技提前备货的客户则预收一定货款；而同行业公司金百泽主要客户信用期集中则在30天至120天（兴森科技未披露其主要客户信用期）；也即一博科技制定了相对严格的信用政策。

一博科技相对严格的应收账款管理模式系基于两方面考虑：一是所服务的客户数量众多，目前年服务客户数量在3,000家左右，订单呈现单个订单金额较小、订单数量多的分散特点，相对严格的管理模式可以减少公司在较长周期内分散大量精力跟催回款，使公司可更加专注产品研发和客户服务；二是一博科技本身凭借专业的PCB设计能力及快速响应的高品质PCBA制造服务能力，针对性地解决了客户产品研发阶段时间紧、要求高、风险大等方面的痛点，大部分客户亦接受公司较为严格的应收账款账期，使主要客户的信用期较短。

（校对/Andy）