realme徐起：突破中高端市场成为亿级玩家 芯片短缺或持续到年底

realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起

新浪科技 张俊

自2019年回归国内市场以来，realme在国内保持着十分紧凑的新品发布节奏。

3月4日，继此前的V系列、Q系列、X系列之外，realme推出了全新的GT系列。realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在接受新浪科技在内的媒体采访时表示，真我GT是realme冲击中高端市场的第一款性能旗舰产品，同时也将会是在中国市场成长的重要突破口。

今年2月，realme公布了“双平台+双旗舰”战略。徐起透露，影像旗舰X系列新品也将很快对外发布。不过他强调，realme定义的中高端，不是5000元以上的价位段，而是仍旧基于年轻群体，聚焦在4000元以下。“我们把GT系列定义为中高端，但是依然是在一个能够接受的也比较合理比较好的价位段。”

除了冲击中高端市场，徐起说，realme全球用户已超7000万，下一个目标是成为亿级玩家。而在中国市场，今年的销量目标要达到千万级。

双平台双旗舰冲击中高端

2020年9月，徐起对外公布了realme重新梳理后的四大产品线：V系列、X系列；Q系列，以及高端系列，也是realme全新的性能旗舰系列。

时隔近半年，这一高端性能旗舰系列真我GT也终于正式对外亮相。

真我GT搭载5nm制程工艺的高通骁龙888，配备6.43英寸120Hz 三星Super AMOLED显示屏，采用6400万索尼广角三摄，首发价2799元起。

在徐起看来，realme对自己的定位是要做全球主流的手机品牌，因此在原有的V系列、Q系列、X系列之外，需要GT系列作为旗舰来完善产品线布局，冲击中高端市场。

他对性能旗舰的定义是，至少要兼具性能、设计、耐力三个方面，在核心配置、设计感和续航等方面满足用户的需求。不过徐起强调，realme要布局的中高端，并不是5000元以上的价位段，而是基于目前realme的核心用户——年轻群体，聚焦4000元以下价位段。在中高端的配置之下，同时在价格上也能让用户接受。

日前，realme宣布将在2021年启用“双平台+双旗舰”战略，在高通骁龙8系列旗舰SoC以及联发科天玑系列旗舰SoC的共同辅助下，为消费者带来多款中高端手机。其中部分产品将以超强性能作为主打，另外一部分产品则将以优秀影像体验作为主打。

徐起在发布会上预告，realme性能旗舰系列的下一款产品真我GT Neo将搭载联发科旗舰芯片天玑1200，发布时间敬请期待。

至于在影像旗舰方面，他也提及了realme在影像方面的一些积累，比如在海外市场发布的1亿像素的影像能力。“具体情况，大家可以期待后续旗舰新品的表现。”

下个目标是成为亿级玩家

在发布会上，徐起公布realme在2020年的成绩：根据Counterpoint数据显示，realme 2020年全球手机出货量累计超过4240万台，同比增长65%，是全球唯一一个增长超过60%的品牌。

延续2020年的上升势头，2021年realme销量继续快速增长，目前全球用户数量正式突破7000万。他表示，realme的下个目标是销量尽快破亿，成为亿级玩家。

在亿级的目标中，中国市场无疑是重要的一环。

根据IDC预测，2021年中国智能手机出货量将同比增长4.6%，市场规模将上升至3.4亿台。徐起认为，今年中国5G用户的发展会更加迅速，尤其是T1-T3城市的5G普及率越来越高，随之也会有5G手机的大量需求产生。

在2020年双11的公开信中，徐起提及，国内市场2021年计划达成千万级别的销量目标，将成为realme越级成长的下一个重要支点。

“2021将成为realme中国爆发的元年”，徐起说，realme在国内市场2020年Q4实现了超过400%的同比增长，今年1-2月出货量增长超过600%，市场份额提升了近2个点。

渠道是销量的重要支撑，他表示，2021年realme在国内首先会继续在线上渠道发力，同时积极布局线下渠道。据悉，目前realme在国内已有3万多家线下售点，未来将在T1-T6级城市继续扩大覆盖。

今年realme在国内也将重点发力两大渠道，一是NKA（全国性重点客户，包括国苏迪乐，京东之家等），以及大客户渠道，通过与NKA大客户达成重要战略合作，获得更多大客户储备；二是运营商，通过与运营商合作，共同把一些入门级5G产品带向市场。

芯片缺货或持续到今年底

日前，芯片缺货的话题上榜微博热搜，而手机行业无疑难逃波及。

徐起坦言，今年的确全球都面临着整体芯片缺货的局面。对于手机行业而言，除了主芯片，还有电源、射频等元器件短缺。这也将对手机厂商的采购规划造成较大压力。

具体而言， 目前旗舰机的芯片缺货情况会比千元机更严重，并且缺货的状况可能会持续到今年年底。

realme也采取了积极的措施应对。一是提前规划相关芯片需求，可以减轻一部分压力；二是realme的双平台双旗舰产品战略，通过不同产品特性选择不同厂商的芯片，也可以减轻单一芯片需求紧缺的影响。

“就整体的大环境而言，我们对于芯片的储备还是比较理想的。可能部分芯片的缺货会比较严重，但是很多重要的产品，我们的准备相对而言还是比较充分，所以我们今年的新品节奏依然比较快。”

供应紧张之下，也将导致采购成本上升，这又是否会对手机厂商的利润情况带来压力？徐起解释，realme一直以来采取轻资产的方式运作，比如在营销、渠道结构等方面，这也是realme的产品能够保持价格竞争力的原因之一。

“realme要在市场获得用户的认可，为用户提供越级产品，同时也要健康运营，目前我们做得还不错。”他最后说。