【ICT出海系列报道二】“云出海”2.0：从工具出海到协同出海

【编者按】

近年来，美国政府不断升级对华经济、科技、产业方面的脱钩，以期打造排除中国企业在外的新的供应链体系。然而，随着越来越多中国企业走出国门，在新环境中磨炼摔打，为中国企业在国际市场发展提供了信心与底气。特别是中国ICT产业，在数字变革助力下，不断在技术、产品、营销等方面的更新迭代，已经具有越来越强的竞争力。

随着越来越多的中国ICT企业开启出海“加速度”，把优秀的中国产品、中国技术、中国模式带到了世界舞台上。“推进高水平对外开放，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”已不仅仅是政府的策略与号召，而是中国ICT企业的实际行动。

克服外部环境的不利影响，并非被动，而是主动融入国际产业链当中，成为中国ICT企业谋求新的转型升级的机遇的重要策略。针对这一新的发展趋势，集微网推出“中国ICT出海新趋势”系列报道，从模式、经验、政策、投资等方面，多角度多层次对本轮中国ICT企业“出海”进行报道。

（文/陈炳欣）随着产业数字化深入发展，越来越多来自不同行业的企业开启出海征程，互联网云计算大厂经营重点正在悄然发生改变。回想当初TikTok海外经营时的轰动与SHEIN的备受热议，目前的互联网云计算大厂正从强调自身“云出海”，转移到帮助企业出海的“云助力”。国家发改委市场与价格研究所近日发布的2023中国企业出海报告《中国平台经济企业全球化之路》（以下简称“报告”）指出，平台企业出海步入新阶段，从最初的工具出海，升级为赋能传统行业协同出海，尤其在协同中小企业出海上，潜力巨大。发改委市场与价格研究所室主任曾铮表示，我国平台企业出海正从“数字化出海”变为“出海数字化”，突出表现在助力传统行业出海业务实现全方位数字化转型和创新，持续提升全球竞争力。

出海加速度，中企海外经营进入深水区

5月24日，传音ISMARTU孟加拉国新工厂正式投入生产。该工厂位于孟加拉国首都达卡附近纳拉扬甘杰地区的梅克纳工业经济区，一期总投资约1.4亿元，建筑面积超过22,000平方米。除传音以外，近年来vivo、OPPO、Realme等众多中国手机品牌都在孟加拉国投资建厂。有业内人士指出，这些企业聚集于此，一方面可以避开高额的进口关税，另一方面也是看到当地庞大且不断增长的人口。这里已经逐渐成为继印度、巴西之后中国手机厂商在海外所建立一个新的聚集地。

7月5日，比亚迪与巴西巴伊亚州政府共同宣布，双方将在卡马萨里市设立由三座工厂组成的大型生产基地综合体，投资总额达到45亿元。据悉，三座工厂分别为一座主营电动客车和卡车底盘的生产工厂、一座新能源乘用车整车生产工厂，以及一座专门从事磷酸铁锂电池材料的加工工厂。近段以来，国内车企依托新能源技术优势，开启一波密集的出海建厂潮，比亚迪去了南美汽车重镇巴西，上汽计划去欧洲选址，长城也去了东南亚和南美。

不仅是大型企业，还有越来越多的中小微企业也纷纷开启出海征程。中小微企业，尤其是一些专精特新企业，出海热情高涨。埃森哲中国独角兽研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要。

“发展到今天，很多企业从成立的第一天起就是以出海为目的，就是要在国外做品牌，而且做得很好，这是一大新变化。”SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏在SAP出海高峰论坛上对记者指出。商务部数据也显示，2022年我国全行业对外直接投资9853.7亿元，增长5.2%。2022年，克服外部环境的不利影响，我国对外投资平稳发展，稳中有进。中国贸促会研究院报告则显示，中国对外直接投资流量和存量连续4年稳居全球前三。近八成中国企业将维持和扩大对外投资意向，看好对外投资前景。

目前正有越来越多的中国企业开启出海“加速度”，把优秀的中国产品、中国技术、中国模式带到世界舞台。

数字化加持，“生态出海”成主流

尽管出海是大势所趋，然而在后疫情时代，外部环境复杂多变，出海企业遇到的新问题新挑战也在增加。如果说十年前企业出海更多是以销售为主要目的，现如今出海将变得更加复杂，企业要把海外业务管好首先要熟悉当地的法律法规、文化习俗，能够规避风险；其次是应对不同危机，对供应链灵活性和敏捷度提出了更高要求。而更深层次上是要提高自身的数字化水平。

在这方面大型企业、中小微企业的需求是不同的，也需要不同的解决方案。头部企业出海能力相对完善，具备较强的抗风险能力和技术壁垒。而中小企业应该轻资产发展，把重点放在发展业务上，而不要在系统上花太多精力。因此，对他们而言，上云就是最简单、最便宜、最快的方案。对此，有专家指出，中国企业出海两件事非常重要：一是管理上云，不仅是系统上云，而是真正实现全球业务在云上的实时系统和快速反应；二是以链织网，在保证全球范围内合规的前提下，充分融入全球商业网络之中，实现企业内部的供应链协同、产业链上下游协同以及产业链生态协同，稳健全球布局。

“今天这个时代一切都要靠数字化。数字化不是花钱建一套系统，而是让你的企业有更多的竞争力，提升效率，减少成本，在全球供应链里面找到自己的位置，这是数字化最根本的目的。”黄陈宏指出。

这方面正是云计算厂商的强项，同时现在云计算厂商也非常重视“生态出海”。报告指出，平台企业在协同中小企业出海上潜力巨大。因为数字平台不受空间和时间因素的限制，连接全球参与者并产生互动，从而降低参与者跨国交易的各种成本和不确定性。这对中小企业尤其利好，因为他们无需设立海外子公司，通过平台就可以直连全球用户，提供互补的产品和服务。

报告还总结了平台企业出海的新特征。首先就是平台企业从“企业出海”升级为“生态出海”。他们与平台上的合作伙伴，比如生态链上下游中小企业之间进行价值共创，从而实现更大范围和更大规模的网络效应。

大模型助力，“云出海2.0”再加速

在“出海”成为越来越多的中国企业新的战略方向的情况下，不仅是国内云计算企业，国际大厂也在提升对此的重视程度。在亚马逊云科技中国区商用市场事业部总经理李晓芒看来，在“双循环”等国家政策的正向激励和积极带动下，中国企业的这股“出海潮”不仅会持续，而且会来得更加汹涌。而帮助中国企业出海，如今也是亚马逊云科技在中国的重要战略之一。

相对而言，国内平台的国际化水平仍然较低。曾铮也指出，尽管我国平台企业出海进程加快，但国际化水平仍相对较低。2021年，滴滴、百度、阿里巴巴、腾讯等四家中国公司入选全球前100数字跨国企业，但其海外营业额占比均不超过9%。相比之下，像Alphabet、Meta、Amazon等头部平台企业，海外营收占比均在一半左右。

如何改变这一形势？越来越多企业盯上了人工智能的新风口。在昆仑万维科技股份有限公司CEO方汉看来，第一批云计算企业是以工具出海为主，因为工具不涉及“文化”层面的问题。但很不幸的是，工具的门槛比较低，容易被复制。随着业务的发展，平台化成为云计算企业的主要发展方向。比如Tiktok、StarMaker都是通过打造一个UGC平台，让海外用户在平台上创造内容，自己只需要提供最基础的平台服务。

在当前AI技术不断提升渗透率的背景下，AI大模型的应用将进一步改变云平台领域的产业发展。根据方汉的介绍，目前昆仑万维针对海外业务的目标非常明确，基于天工大模型提供端到端的内容生成工具，通过对AI技术进行整合，让用户只是简单进行文本输入、语音输入，甚至图片输入，就能直接快速地生成需要的内容。基于这些工具制作UGC平台，形成垂直领域的内容社区，助力用户海外的业务拓展。

蓝色光标也将推出针对出海广告主的垂直行业模型类AI营销工具，旗下子公司蓝色宇宙围绕虚拟现实、Web3.0与AIGC能力，全面推进元宇宙相关业务的探索和落地。易点天下在互动平台表示，与华为云签署了出海营销AIGC大模型深化合作协议，将基于华为云盘古大模型，围绕出海营销大模型战略联创、AIGC和跨境电商平台深度合作、BI中台和DSP/SSP架构优化、应用现代化改造等领域展开深度合作。

中国云出海正在迎来新契机。虽然加持AI的行业解决方案才刚刚开始探索，但新的形势不断涌现，未来海外需求中越来越大的比重将由AI驱动，“云出海”2.0或将进化到“云出海”2.5时代。