▲KKBOX董事长简民一（摄影：张家毓）
　　简民一是简明仁和王雪龄的儿子，他的数字音乐服务，颠覆苹果iTunes模式，打造出日本电信都急着购并的新服务，有日资撑腰，目标4年后上市！

　　苹果公司CEO贾伯斯的下一个新敌人，很可能是王永庆的外孙，KKBOX董事长简民一。

　　2010年12月15日，一封来自日本的电子邮件寄到简民一的信箱，这是来自日本电信公司KDDI的入股合约，合约中载明，KDDI将以50亿日元，取得KKBOX的76％股份。

　　KDDI是日本国际级的电信巨人，2010年营收369亿美元，是中华电信的5.9倍大，KKBOX却只是拥有80名员工的小公司，简民一签字之后，KKBOX成为KDDI子公司，全世界第二大音乐市场——日本的大门随之开启。

　　KDDI看上的，是KKBOX的营运模式，被称为iTunes杀手的“云端音乐”模式。如果把音乐网站比喻成餐厅，iTunes就像是每道菜单点的高级餐馆，KKBOX则像吃到饱的自助餐，消费者只要在KKBOX上付月费，就能随意从网路资料库的数百万首歌当中，点歌播放。这种云端音乐服务，在欧美被视为iTunes杀手。

云端音乐先驱！ 领先欧美两年，大中华唯一成功者

　　2010年，索尼（Sony）推出自己的云端音乐服务，苹果（Apple）和Google也在研发类似的云端音乐产品，2010年在美国爆红的欧洲云端音乐网站Spotify，服务内容都和KKBOX类似。

　　2010年1月，美国知名科技部落格GigaOM报导，当全世界都还在质疑Spotify云端音乐如何获利时，“早有一家台北公司找出云端音乐的获利模式。”简民一比欧洲、美国最早做类似服务的对手，还早了两年推出服务。


　　“做合法线上音乐服务，全世界只有我们和苹果赚钱，”KKBOXCEO林冠群说。

　　“这个服务，新加坡、马来西亚、香港都有人想做，”ezPeer顾问杨志光观察，“全亚洲只有台湾获利，”根据媒体报导，KKBOX拥有七百万注册用户，付费会员约有34万人，是台湾最大的收费音乐网站。

　　简民一是王永庆的外孙，大众集团董事长简明仁，母亲是王雪龄，挟着王家第三代的光环在网路产业创业，简民一的数字音乐之路，走来却不平顺。

　　在简民一之前，在娱乐产业有数十年经验的滚石唱片，年代公司都曾投入网路数字音乐服务，惨遭滑铁卢，简民一也遇上资金烧尽、官司缠身，公司前途未卜的挑战，连自己都无法预料，公司未来究竟有没有前途。

　　时间回到2004年，他创业第五年。前五年，他靠20万美元起家，做过网路浏览器，因为找不到获利模式失败，找不到方向，公司载浮载沉。

　　这一年，苹果的iTunes服务爆红，包括微软、维京音乐等大公司都争着推出自己的线上音乐服务，当时免费的盗版音乐下载才是置戴，这些大公司打的算盘是，谁先找到合法音乐的获利模式，谁就能从庞大的音乐市场，分到一块大饼。 简民一的公司只有30个人，这家小公司，也想跟微软、苹果一样，争食数字音乐市场。

　　市场上所有的竞争者都相信，消费者要的是“拥有”一首歌的价值，合法的线上音乐，就是要像苹果公司一样，把一首一首的单曲卖给消费者，美国雅虎（Yahoo）也做过线上串流音乐服务，却失败收场，所有人都相信跟着苹果的游戏规则，才有机会。

颠覆卖歌模式！ 改卖“使用”一首歌的服务

　　简民一发现，亚洲盗版猖獗，合法音乐下载的成本无法跟盗版竞争，对手酷乐音乐网（Kuro）可以把下载一首歌的成本，降到接近零元；合法下载一首歌，却要新台币数十元，想学苹果卖歌，在台湾根本行不通。

　　简民一心想，同样在电脑上听，既然不能拥有，何不卖“使用”一首歌的服务，在线上随点随播，他想到7-Eleven的经营模式，“就像在家里烧开水免费，去7-Eleven买矿泉水要收钱，却照样有人买，”林冠群说，关键就在于“方便”两个字。

　　这个想法跟置戴思考背道而驰，“唱片公司并不看好这个模式，”杨志光观察，“消费者付钱，却无法拥有音乐，”没人相信消费者会愿意掏钱。

　　更何况，消费者只要每个月付99元(新台币)，就能无限量从Kuro下载音乐，把音乐带着走，为什么要每个月付149元(新台币)给KKBOX，却只能在电脑上听音乐？ 简民一坦言，当时他最困难的决定，就是要决定这个全新的商业模式值不值得投资。“商业模式的不确定，是我们最大的挑战，”他和林冠群在纸上反覆计算，只要10万名付费用户，KKBOX就能赚钱，他一家家拜访创投，说明KKBOX的营运计划，经常被质疑“10万人，混们真的做得到吗？”简民一坦言，“坦白说，我也不知道。”

赔钱狂买版权！ 至少年花3000万，是创业金5倍


　　连员工都一度反对，为了开发音乐服务，简民一先“自废武功”，解散维持公司赚钱的JAVA游戏开发团队，投入网路音乐服务开发，员工甚至质疑公司的决策是否正确。

　　开发合法音乐服务，在台湾比美国更难，要经营“吃到饱”音乐服务，音乐就要够多，够新，“至少要有100万首歌，”杨志光观察，在美国，苹果只要和五大唱片公司谈判，就能取得大部分版权；在台湾却有400多家唱片公司，一家家谈，旷日费时。林冠群形容，和四百家公司谈判版权“就像是谈都更一样困难。”

　　即使拿到授权，一开始换到的却是沉重的成本压力，林冠群透露，第一年取得授权的预付金，就要3000万元(新台币)，这个数字，是简民一创业资金的5倍，最惨的时候，KKBOX帐上的现金“只够付两个月的薪水和房租。”

　　更惨的是，投入大量时间、金钱，换来的却是侵权告诉。KKBOX虽然混到播放歌曲音乐的授权，却没取得词曲创作人的授权，2005年，索尼（Sony）、华纳、科艺百代（EMI）等五大音乐公司的词曲版权代理公司控告简民一侵权，连原本苦心经营的合法形象都蒙上阴影。

　　“我们是赌我们相信的东西会实现，”林冠群回忆，前两年，竞争对手Kuro满手现金，KKBOX却是亏损累累，简民一虽然有王家光环，也只能自己想办法找资金，拜访创投，最危急的时候，他必须请父母投资，才能度过难关。

串联拆帐系统！ 连结电信公司，月费和话费一起收

　　2005年底，简民一才等到他要的转机。Kuro被台北地方法院判决有罪，原本经营非法音乐下载的业者，不但要掏出我额赔偿金，还必须转型做合法服务，这个判决让市场游戏规则猪羊变色：KKBOX从落后苦撑，变成领先者，前两年累积的大量版权授权和商业模式，变成竞争者无法超越的竞争门槛。

　　更难的是，他们把自己的帐务系统和电信公司的收费、行销系统连在一起，把KKBOX的月费，交给电信公司代收，消费者交电话费的时候，同时就缴了 KKBOX的月费，降低付费的障碍。“这个做法，美国也是这两年才有，”杨志光观察，KKBOX建立起的竞争门槛，“都需要时间累积，”后进竞争者根本难以超越。

　　在KKBOX之前，没人知道音乐“吃到饱”该怎么卖，消费者每点播一首歌，KKBOX就要付钱给唱片公司，数百家唱片公司，150万首歌，怎么设计拆帐系统，怎么让系统和电信业者串联，都是know-how（独家技能）。

　　而且，KKBOX的利润其实不高，公司每赚进100元，就有60元以上要分给唱片公司、代收业者和词曲创作人，这是个靠规模才能赚钱的生意。

中华电信入股！ 频宽成本大降，稳坐付费音乐龙头

　　2007年，中华电信更入股KKBOX台湾分公司，一位中华电信高阶主管观察，当时中华电信花了至少半年时间，查核KKBOX的业务实力，内容和经营方法，“iTunes亚洲都不能使用（编按：不含日本），台湾又没有本土的合法音乐公司，”KKBOX握有的合法版权，终于让中华电信点头投资。有中华电信做靠山，KKBOX的频宽成本，取得用户的成本大幅下降，稳坐台湾付费音乐网站的龙头，循着同样模式进入香港市场。

　　2010年日本音乐市场面临大地震，替KKBOX打开进入日本市场之门。林冠群分析，日本是全球少数实体CD仍然大卖的国家，线上音乐在日本原本并不流行，“没想到，去年日本CD市场突然下降五％，”市场突然下滑警讯，让KDDI决定加速开发线上音乐市场，线上音乐服务获利不高，却需要长时间开发，KDDI因此决定入股KKBOX降低成本，如果KKBOX上市还能从中获利。

　　简民一当初以20万美元创业，若以日本KDDI这次投资KKBOX的资金与股权换算，现在KKBOX市值23亿元，而简民一手上未卖掉的24％股权价值超寡体亿元，4年后，这个数字可能再翻倍。

　　这次KDDI入股，将是KKBOX上市的序曲，“我们经营团队，一股都没有卖，”简民一说，卖掉的是原本创投的股份。他的算盘是，跟着KDDI进入国际市场，再让公司上市，“四年后，（能不能上市）答案就会揭晓，”简民一说。

　　今年开始，KKBOX将进军日本，甚至新加坡，他的数字音乐梦一旦成真，简民一将打造出跨越东亚，能和iTunes匹敌的新音乐平台，抢下贾伯斯还没攻占的亚洲音乐市场大饼。（作者：林宏达，本文由台湾《商业周刊》特别提供）

注：文中的“元”均为新台币。

【小资料】一分钟看KKBOX

　　它，拥有150万首授权歌曲，是香港同业MOOV的11.5倍
　　它，注册会员数高达700万人
　　它，付费会员数约34万人，比MOOV多近1倍
　　它是台湾最大、香港第2大付费音乐网站

小档案_简民一
　　出生：1976年
　　学历：美国斯坦福大学电机硕士
　　现职： KKBOX董事长