德科立首轮问询回复:2020年销售单价增长带来光收发模块销售收入大涨

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集微网消息,1月10日,无锡市德科立光电子技术股份有限公司(以下简称“德科立”)就上海证券交易所关于“结合客户、下游市场需求、单价变动、销量变动等影响因素,进一步分析说明收入快速增长的原因”等问询问题进行了回复。

在下游市场需求变化方面,德科立表示,当前,全球新一轮信息技术革命方兴未艾,不断推动信息网络快速发展,以5G、千兆光网为代表的“双千兆”网络建设为光通信行业提供了大量的增量市场需求。伴随着数据流量的快速上升,通信网络建设对大容量、长距离、高性能产品的需求为公司收入规模的持续增长提供了广阔的市场空间。

德科立还表示,报告期内,公司紧抓5G建设、特高压等新基建发展机遇,深度参与5G商用建设,实现销售收入快速增长。据悉,目前,5G网络在工业、交通、能源、医疗、教育、媒体等多个行业领域率先使用;并且,随着国家创新驱动发展战略推进,我国加快“新基建”建设力度,并于2020年明确新基建涉及“5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网”等七大领域。

在公司客户变动情况方面,德科立称,报告期内,得益于5G通信和特高压等新基建的快速发展,公司客户数量增长迅速,分别为134家、151家、213家及171家。公司凭借领先的技术优势、产品优势,进一步深化与原有客户中兴通讯、中国移动、中国电信、Infinera、Ciena等主要客户的合作;同时,公司积极拓展新客户,新增光收发模块主要客户Baytec、光放大器主要客户Fabrinet及光传输子系统主要客户诺基亚等。报告期内,德科立客户数量和客户质量实现双提升,带动其自身的经营规模不断扩大。

其首先公开了2019年公司收入增长幅度较大的客户情况图示,并表示,2019年,随着5G建设启动,中兴通讯对光放大器及高速率光收发模块需求快速增长,因此其销售收入增长对公司当年收入增长有较大贡献。

其还公开了2020年公司收入增长幅度较大的客户情况图示,并称,2020年,全球5G建设蓬勃发展,中兴通讯等电信设备制造商对高速率光收发模块的需求大幅上升;同时,因数据流量爆发式增长,网络安全管理需求旺盛,电信运营商加大了对数据链路采集子系统和前传子系统的招标采购。

而在主要产品单价及销量变动情况方面,德科立将其分为了三个模块进行阐释:

①在光收发模块上,报告期内,德科立光收发模块销售收入金额分别为6,749.16万元、13,069.12万元、30,977.34万元及14,810.81万元,整体上涨趋势明显。

资料显示,近年来,全球5G开始规模化建设,数据容量需求增大,行业客户对高速率光收发模块需求日趋旺盛。为此,德科立提早规划产品开发,加快光收发模块产品结构的升级换代,积极响应客户需求,从以10G及以下低速率为主的产品结构,切换到以100G及以上的高速率为主,取得了光收发模块营业收入规模和产品结构的双提升。

2018年,其开始推出100G高速率系列光收发模块产品,在重点客户进行产品测试并通过认证,同时也获得客户的小批量订单。

2019年较2018年光收发模块的销售收入增长93.64%,其中因销售数量增长对销售收入的影响为14.49%,因销售单价增长对销售收入的影响为79.16%。2019年下半年5G建设启动,德科立100G及以上高速率光收发模块产品开始向市场批量交付,高速率光收发模块的销售占比从10.35%提升至39.67%,其中对中兴通讯高速率光收发模块销售占比达29.77%。因其可靠性要求高、技术难度大、工艺复杂等原因,单位售价高,直接拉高了光收发模块产品整体销售单价。

2020年,德科立光收发模块销售收入较上年增长137.03%,其中因销售数量减少对销售收入的影响为-15.54%,因销售单价增长对销售收入的影响为152.56%。2020年起,5G进入规模化建设阶段,市场对高速率光收发模块的需求进一步上升,低速率光收发模块出货量相对减少,100G及以上高速率光收发模块销售收入占比进一步提升至74.63%,其中对中兴通讯和Infinera高速率光收发模块销售占比达72.98%,因其平均销售单价较高,致使光收发模块的整体销售单价涨幅180.64%。

2021年德科立年化销售收入较2020年减少4.38%,其中因销售数量减少对销售收入的影响为-14.36%,因销售单价增长对销售收入的影响为9.98%。2021年1-6月,随着行业技术进步,2.5G以下产品销量大幅下降,销量占比由2020年的92.19%下滑至84.62%,主要是对中兴通讯2.5G以下光收发模块销量下降幅度明显;同时,德科立对Baytec25G和对中兴通讯、Ciena100G产品销量大幅增加,综合导致光收发模块的销售单价整体上涨11.65%。

②在光放大器方面,报告期内,德科立光放大器产品收入金额分别为15,403.90万元、20,558.87万元、20,304.42万元和11,760.91万元,2019年涨幅较大,2020年起基本保持稳定。整体而言,报告期内其光放大器产品单价较为稳定,收入规模的变动主要受销售数量影响所致。

2019年,德科立光放大器销售收入较上年增长33.47%,其中因销售数量提升对销售收入的影响为29.06%,因销售单价增长对销售收入增长的影响为4.40%。2019年随着全球5G网络建设兴起,光放大器作为光传输网络建设的重要组成部分,市场需求快速增长,其当年光放大器销量5.20万支,较上年增加29.06%;其中对中兴通讯光放大器的销售数量为3.49万支,较上年1.82万支涨幅91.50%。

2020年起,德科立光放大器产品的客户结构和订单来源稳定,销量及收入未发生较大波动。

③在光传输子系统方面,报告期内,德科立光传输子系统产品收入分别为2,903.69万元、2,738.34万元、

12,894.31万元及9,626.56万元,整体增长迅速。

据悉,2018年和2019年,国内三大运营商仍处在4G网络建设的完善阶段,德科立光传输子系统业务量相对较小。随着2019年下半年5G商用化落地,国内运营商开始逐步加大5G网络建设,陆续对数据链路采集系统等项目进行集中采购招标。

2020年,5G开始全面规模化建设,德科立光传输子系统需求随之上升,销售收入出现大幅增长,由上年的2,738.34万元增长至12,894.31万元,涨幅较大,主要得益于销售数量和平均销售单价的双重增长,涨幅均超过100%。彼时,德科立当年向三大运营商批量交付25G波分复用方案的前传子系统、大容量数据链路采集子系统,同时完成多个专网客户的超长距传输子系统项目,带动光传输子系统产品量价齐升,销售收入大幅上涨。

2021年1-6月,光传输子系统的销售继续保持良好的增长势头,年化收入较2020年增长49.31%,其中因年化销售数量增加对销售收入的影响为36.36%,因销售单价增长对销售收入的影响为12.96%。随着我国大数据、云计算、移动互联网等信息技术的快速发展,推动了数据流量爆发式增长,下游运营商对前传子系统和数据链路采集子系统的需求持续旺盛,导致光传输子系统的销售收入进一步提升。(校对/Andy)

责编: 黄仁贵
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