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【IPO一线】经纬恒润首轮问询回复:职工薪酬高致销售费用率偏高

来源:爱集微

#IPO问询#

#经纬恒润#

2021-09-03

集微网消息,2021年9月3日,北京经纬恒润科技股份有限公司(以下简称“经纬恒润”)就上海证券交易所关于“销售费用率高于同行业可比公司均值的原因”、“生产成本/合同履约成本对应的项目周期是否在合同约定范围内,是否存在长期未结转的项目”等问询问题进行了回复。

经纬恒润公开了报告期内,其与同行业可比上市公司的销售费用率比较图,并表示,公司销售费用率高于同行业上市公司,随着营业收入快速增长,销售费用率逐渐降低。

对于“销售费用率高于同行业可比公司均值的原因”的问题,经纬恒润表示,从销售费用的构成可以看出,报告期内销售费用各年都是以职工薪酬为主要部分,职工薪酬占各年销售费用比例均超过50%。因此销售费用率高于行业均值的主要原因,系经纬恒润销售费用中的职工薪酬金额偏高造成。由于经纬恒润业务定制化较高,需要聘请专业技能更高的销售人员,使得该等人员的人均职工薪酬较高。同时,经纬恒润客户多系整车厂企业,涉及到较多的售前技术和方案论证工作,参与售前技术论证的人员工资亦计入销售费用中,使得销售费用整体较高。

经纬恒润生产成本/合同履约成本对应的项目主要为电子产品开发服务业务、研发服务及解决方案业务及高级别智能驾驶整体解决方案业务的项目。

对于“生产成本/合同履约成本对应的项目周期是否在合同约定范围内”的问题,经纬恒润表示,截至2020年末,汽车电子产品开发服务、研发服务及解决方案、高级别智能驾驶整体解决方案涉及的合同数量共计1,128个,对应的合同履约成本账面余额为54,786.08万元,扣除已于期后完成验收(情形1)及双方沟通协商延后验收时间(情形2)的合同后,截至2020年末,经纬恒润超出双方约定期限的合同(情形3)有161个,对应的合同履约成本金额为8,262.91万元,占报告期内执行合同数量及对应合同履约成本比例较小。

经纬恒润补充,公司电子产品开发服务业务、研发服务及解决方案业务及高级别智能驾驶整体解决方案业务的项目周期普遍较长,实务中存在部分超过合同约定项目周期的情况,主要原因分析如下:

首先,该类项目涉及方案设计(包括需求分析、整体方案设计与评审、方案详细设计等)、方案实现(包括软件设计与开发、设备研发与生产、算法创建与实现、方案设计与运行、模型训练与验证等)、方案测试与交付(包括内部测试、现场测试与验收)等多个环节,整体开发过程相对复杂。

其次,一些客户(如汽车行业客户)的技术方案需要根据市场情况、技术路径等因素在执行过程中进行调整,而项目交付过程受到车型整体开发周期、与其他设备联调联试等因素的影响且验收流程较长,目前汽车行业各车型整体开发项目有普遍延期的情况,相应合同延迟验收较为普遍。

此外,因行业政策波动和竞争加剧等因素对行业内的客户产生了一定的不利影响,少数客户出现了经营困难的情况,致使部分项目处于中止状态。新冠肺炎疫情期间,经纬恒润通过在全国各大客户周边建立服务分部、驻地或驻厂的方式保证绝大多数项目的顺利推进,但由于部分地区疫情防控措施较为严格,经纬恒润不得不暂缓部分项目。

针对属于情形3的项目,经纬恒润按项目超期原因分析如下:

而对于截至2020年末长期未结转的合同履约成本对应的项目情况,经纬恒润表示,截至2020年末,扣除已于期后完成验收及双方沟通协商延后验收时间的合同后,公司超出双方约定期限的合同有161个,所对应的合同履约成本为8,262.91万元,其中已超过约定验收时间3年(长期未结转)的项目数量为12个,所对应的合同履约成本为911.82万元。

(校对/Andy)

责编: Andy

日新

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