【数码吐槽大会】一年内覆盖全国县城，为何小米如此着急扩张线下市场？

近日小米集团中国区总裁卢伟冰在Redmi新品发布会上表示，当前小米之家在县级市场的覆盖率不到30%，未来要加快县级市场下沉，一年内小米之家要覆盖全国每个县城。2015年小米开始自建线下渠道，当时的目标是3年内在全国开1000家店。现在一年内覆盖全国县城，无疑是一次大跃进，为什么小米如此着急扩张线下市场？仅仅是为了让每个米粉身边都有一个小米之家吗？

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互联网营销起家的小米为什么开始疯狂开店？

虽然小米通过性价比和电商平台迅速占领市场，但是危机也随之而来，2015年OPPO和vivo在线下市场崛起，两家总销量已经超过小米，在线上市场，荣耀的出现让小米腹背受敌，引以为傲的互联网手机模式被大规模复制。在那一年，前期超高速成长，掩盖的问题一下子全部爆发了出来，小米的销量在高速增长后首次出现了下滑，必须要开拓新的市场来挽救下滑的手机销量。于是在2015 年 9 月，第一家小米之家开业，小米开始探索自己的线下零售模式。

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从小米发布的Q3财报来看，手机业务占总营收的 66%，仍然是小米集团的核心业务，也是立命之本。虽然小米在全球市场重返前三，但是在国内市场仍在OPPO、vivo之后，排名第四，小米优势的线上市场和性价比一直被OPPO、vivo的子品牌realme和iQOO挤压，如果不扩展线下渠道，小米在国内的手机业务发展将非常困难。

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为了巩固和夯实手机的市场占有率，近几年，小米一方面利用双品牌战略主推高端机，提高平均售价；另一方面则是不断地拓宽海外市场和国内下沉市场。目前小米之家在数量无法和OPPO、vivo相比，也没有扩展到二三线城市，这些下沉市场还有很大增长空间，想要触达这些用户，就必须将小米之家覆盖到县城，大量开店。

小米之家开店速度为何现在才开始大跃进？

从2015 年第一家小米之家开业至今，小米线下门店数量也不过6000家，并且大部分都分布在一二线城市，县级市场的覆盖率不到30%。小米线下开店速度慢很重要的原因是小米手机利润低，小米曾对用户的承诺硬件综合净利率不超过5%，线上线下产品价格保持一致。那么如果在这个基础上加盟商很难做到盈利，自然也不愿意加盟。

小米公司联合创始人林斌曾在接受采访时说过，“如果小米公司只有小米手机，我们是不敢开线下店的”。

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面对这些问题，小米的解法是不靠单一产品的利润取胜，而是靠量。手机本身虽不是高频数码消费，但周边产品不少，加上米家生态链源源不断的产出，就可以聚合为高频消费。小米希望通过产品的量来弥补利润率的不足。这种方式与传统的零售模式不同，刚开始提出来的时候饱受质疑，需要时间去证实。

现在小米米家生态链产品种类丰富，颜值高，性价比高，完全可以为店铺吸引客流，引进的客流又能帮购物中心产生新的价值。现在很多商家主动要求开小米之家，甚至提供了更优惠的政策。

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结语：

小米通过性价比和互联网营销迅速打开了市场，但线下一直是弱势，尤其是跟OPPO、vivo比起来，小米线下渠道还差的很远。现在利用经销商，把小米之家下沉到县城，是一个明智做法。现在小米种类丰富的IoT产品带来的客流量和复购率，足以弥补小米产品利润率的不足，让小米之家的扩张速度成倍增加。

受各方面因素影响，预计在未来一年内华为会让出很大一部分线下市场，这部分市场势必会成为各家争抢的重点，小米现在定下一年内让小米之家覆盖全国县城的目标，或许就是看中了这部分市场。虽然现在小米在IoT领域还处于领先地位，但是其他手机厂商都在进入这个新赛道，能不能保持领先，对小米来说是新的考验。若失去IoT优势，过多的线下店或许会成为小米的包袱。（校对/Wilde）