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【数码吐槽大会】OPPO和vivo为何同时强调“本分”这个词?

叶子·2020-11-22·数码  来源: 爱集微

本周OPPO和vivo前后在深圳召开了大会,同时都提到了“本分”这个词,含义是做好自己的事情,不要被外界干扰。这两家确实算是竞争激烈的手机圈清流,没有参与过互怼的口水战,一直很低调。那为什么现在开始强调“本分”,提出致善式创新,树立"只为美好,不唯赢"的竞争观呢?

低调本分,OPPO提出“致善式创新”

在竞争激烈的消费电子市场,很多公司创新的出发点不是用户,而是恐惧公司被竞争淘汰。正因此如此,恐惧式创新,不择手段去胜利,去掠夺,短期利益,成为了当下商业的普遍现象。一些企业往往想站在高处,热衷于拼参数,与人沟通时表现为“你不用我就会落后”,在竞争时表现为“碾压别人”。作为亲历者OPPO创始人兼首席执行官陈明永很有感触,他认为这种竞争方式是落后的,对为用户打造优秀的产品没有任何帮助。

在OPPO未来科技大会上,陈明永首次提出“科技为人,以善天下”的品牌信仰,推崇 “致善式创新”,强调OPPO的商业竞争观是“只为美好,不唯赢”。

图源:微博

陈明永指出,创新的目的不是为了商业层面的碾压或赶超,而是以“科技为人”,驱动创新的一定是满足人自身美好生活方面的需求。

在vivo开发者大会上,副总裁施玉坚也表达了相同的看法,他讲述vivo多年来一直坚持的“本分”的理念,企业精神是 “让科技至简,让用户至悦”,打造共赢的行业生态。未来的战略目标是打造让消费者心动的产品和服务,提供公平合理、对等互利的合作平台成为联接人与数字世界的桥梁。

图源:微博

OPPO和vivo传达的都是打造共赢的理念,想要避免与友商拼参数,口水战,互撕,希望能够安心的做产品,为用户打造创新的好产品。

手机厂商为什么热衷于拼参数,碾压别人?

以上提到的热衷于拼参数的品牌,大家可能第一个想到的就是小米,发布会总是对比友商,子品牌Redmi更是喜欢用参数碾压友商。

除了小米,华为和荣耀也喜欢在发布会上碾压别人,华为会对比三星、苹果,拉高自己产品的定位,荣耀会对比小米的旗舰机型,碾压友商。还有之前的联想,一度疯狂碰瓷小米营销。

图源:微博

那手机厂商为什么热衷于拼参数呢?首先从小米说起,作为线上品牌,没有OPPO和vivo那么多的线下店,对于摸不着的产品,只能通过参数和渲染图来了解,单一参数又不能体现产品好在哪里,与现有产品对比突出自己的优势是最好的营销办法,也就是碰瓷营销。

华为在高端市场的成功除了自身产品优势,也是通过一次次和苹果的对比来提高自己的品牌形象,给用户留下自家产品与三星苹果不相上下的好印象。

对于这种竞争模式,雷军认为,小米和华为相互比拼,相互超越,共同成长,因为一枝独放不是春,万紫千红春满园。他觉得中国需要更多优秀的科技企业,因为只有这样的携手同行才会把中国科技推到新的高度。

OPPOvivo为什么在这个时候强调本分?

之前小米对比的友商一直是华为和荣耀,不过从今年下半年开始发生了一些变化,可能是禁令的缘故, Redmi和荣耀的互撕停止了,近日发布的新机Redmi K30S至尊纪念版对比的友商也从华为、荣耀变成了 OPPO和vivo以及其子品牌。

图源:微博

在小米针对的是华为荣耀时,OPPO和vivo可以低调本分的做自己的产品,闷声发大财,但当小米将矛头转向自己,在发布会上开始对比自家产品,用中端机碾压旗舰机的时候,就必须出来表明态度了。

陈明永公开表示,在市场竞争的时候,当别人像我们扔石头的时候,我们要不把这个石头捡起来扔回去?如果互扔,互相撕,在旁人眼里只会觉得这两个人都不好。

OPPO的态度已经很明显了,互撕的短期行为只会是一时的爽快,受益甚微,无法改变有损品牌形象这个结果,长期来看是一种损失。这个时候再次强调本分就非常有必要,既可以打造不争不抢的良好品牌形象,又可以不去回应那些参数对比。

小米会停止拼参数吗?

小米今年开始全力冲击高端市场,在成立十周年上的演讲开始讲故事,回忆小米创业十年的发展历程。讲情怀,小米想做米粉心中最酷的公司。优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。秀技术,发布了小米10至尊纪念版、透明电视等产品。没有对比友商的拼参数环节,同样撑起了一场完美的发布会。

图源:微博

未来小米应该会减少拼参数,或者像华为学习,只对比三星苹果,拉高自己的品牌形象。但Redmi可能不会停止拼参数,毕竟除了性价比,在参数上碾压友商也是Redmi突出自身优势简单有效的方法。

其实拼参数也没有什么不好,如果不是小米拼参数,搞性价比,OPPO和vivo的中低端手机还是以前的高价低配,没有小米在逼迫友商改进,我们可能现在也买不到便宜好用的手机,低端手机可能还是10W充电。

图源:微博

卢伟冰去年呼吁良性竞争的看法我个人比较认同,竞争一定是有利于产业的长期健康发展,最终受益的是用户,是消费者。表面一团和气的产业,最终是用户花更多的价钱买了更差的产品。

结语:

今年无疑是手机行业洗牌的一年,华为海外受阻,在国内发力,一举拿下了近一半的市场份额,其他厂商纷纷开始抱团取暖,一加、realme和OPPO合体,努比亚回归中兴。随着禁令一次次升级,华为不得不选择拆分荣耀出售,未来华为和荣耀如何尚未可知。其他手机厂商也面临新的机遇和挑战,在新的竞争格局下,不想被内卷,像OPPO和vivo这样先表明自己的态度和立场,然后补足短板,也不失为一个好办法。(校对/Wilde )

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