汇顶科技张帆：着眼全局为不同客户创造新价值

集微网消息，2020年以来，受新冠疫情、中美贸易摩擦加剧等多方不定因素带来的影响，终端市场的需求端和上游的供给端都在不断发生变化，给国内IC设计厂商带来不同程度的困难和挑战。

“变化是风险也是机会，我们要积极地去看待，目前最重要的是要提升我们的能力。”在汇顶科技董事长张帆看来，困难和行业竞争一样都是一种常态，我们每天面对的就是不断的竞争与困难，但我们还是要积极拥抱变化，提升能力，有了能力，变化也是机遇；没有能力，机会来了也抓不住，面对变化也是风险。

汇顶科技董事长张帆

从电话芯片、触控芯片，到电容指纹、光学指纹，汇顶一直在学习，一直在拥抱变化、主动变化。张帆在汇顶科技2020中报业绩交流会上表示，虽然遇到了新的问题，但我们一直在想办法提升自己；比如说屏下指纹，到目前为止所有其他的屏下光学指纹方案都抄袭了我们的第二代产品，但是我们的超薄方案还没有人能抄得出来，我们需要在实践中不停去学习和持续成长。

 “面向未来，我们能够持续成长。” 张帆强调，这是因为我们是客户导向型公司，我们无比贴近客户，对客户需求快速及时的反应，用积极的态度始终关切客户新的需求，不停关注和把握新变化带来的新机会；同时向全球顶尖科技公司看齐，持续投入研发，通过海外团队建设和海外并购，有效利用海外资源，归根结底，最核心的诉求还是要提升公司整体的能力，提升未来把握机会的能力。

超薄屏下光学指纹芯片出货超千万片

根据汇顶科技日前披露的半年报显示，公司上半年实现营业收入30.56亿元，同比增长5.87%；归母净利润5.97亿元，同比减少41.26%。

净利润出现下滑，主要是受到新冠肺炎疫情及国际形势变化等因素影响，同时对新产品研发持续增加投入所致，财报显示，汇顶科技2020上半年研发支出为 8.35 亿元，较 2019 上半年4.58 亿元增长 82.30%，研发支出占营业收入比重达到了27.31%。

“公司的成长从某种意义上说，就是研发费用不断增加的过程，这是一个不可逆转的长期持续行为。”张帆表示，研发投入本质上就是要提升能力、把握机会，同时把机会转化成价值。

虽然今年上半年，受疫情影响，智能手机市场总出货量存在较大幅度下滑，但5G手机出货量占比接近50%，且在持续提升，这对超薄屏下光学指纹芯片的需求在不断提升。据张帆透露，今年上半年，我们超薄屏下光学指纹发货量超过1000万片，这个全新的产品对公司业绩起到了非常良好的支撑作用。

张帆称，我们认为手机的创新潜力并没有变小，我们公司目前不管从规模还是产品种类来讲，手机领域带来的机会非常多；与此同时，我们也不会太在意公司产品在手机或是非手机占比比例，公司创业之初是做固定电话芯片，现在固话没有了，所以我们转到手机。未来如果手机消失了，我们也可以和客户寻找到新的机会，提供新的产品实现商用。

蓝牙芯片明年出货量将增长十倍

一直以来，国内IC设计公司由于产品单一或者种类较少，普遍存在“一代拳王”的质疑，汇顶也曾面临过这种质疑，如今也已成功避免这种问题。

张帆表示，通过这几年持续的努力，我们的技术覆盖面以及产品线得到大幅扩展，这是一个非常艰苦的能力建设过程，需要长期的积累和耐心。通过近年来的持续投入和布局，汇顶科技的产线品已经涵盖传感、计算、连接、安全等多个领域，除了指纹芯片外，多项产品已经全面出货，大量导入终端产品。

据张帆透露，今年上半年，公司的ECG、PPG芯片也实现了大规模量产和发货，而Bluetooth LE芯片预计今年能达到百万片的出货量级，明年预计会超过千万片。此前，汇顶推出的Bluetooth LE GR551x采用超低功耗射频前端设计，以及最高效的电源管理，配以汇顶科技自有的算法，可以实现超低功耗的射频设计，相关测试结果全球领先。

张帆表示，目前公司在传感、计算、连接、安全这几个领域的能力都有了大幅度提升；具体在产品开发方面，我们还将从客户需求出发以及能力建设方面，为客户不断创造独特价值。“我们聚焦于提升能力，持续以客户需求为导向，这是我们开展所有工作的一个基本指导原则。”

以传感器技术为核心为客户创造新价值

汇顶科技为扩宽产品边界，除了内部立项加强研发之外，还持续通过并购丰富产品线，实现协同发展，持续受到行业和资本市场的关注。

今年以来，汇顶科技完成收购NXP VAS的业务整合并购，以及收购德国Dream Chip Technologies GmbH公司 (以下简称DCT)。张帆表示，收购NXP的VAS团队，提升了我们的音频能力；收购德国的DCT公司，提升我们大规模数字电路设计以及图像处理的能力。

行业周知，恩智浦VAS业务在语音和音频领域的专利技术处于领先地位，主要客户为国内外知名安卓手机厂商，与汇顶实现较为明显的协同效应；而DCT公司拥有全世界顶尖的数字电路设计能力，它的SoC设计能力非常卓越，且通过了汽车认证，在汽车电子领域拥有为很多客户做设计服务的经验，因此在协同方面，收购DCT对汇顶的计算能力和ISP图像处理方面都有提升有很大帮助，从长期来看，这对汇顶科技开拓汽车市场有很好的支撑和帮助作用。

在通过外部并购的同时，公司也需要不断提升能力来为不确定性的市场变化提供保障。张帆称，我们也需要持续积极努力，在客观条件比较困难情况下，不断提升能力、持续努力以及保持与客户紧密沟通，持续以客户需求为导向解决问题。

“从本质上讲，汇顶科技是一家传感器公司。”张帆表示，我们的思考很简单，这个世界是一个物理世界，今后要变成人工智能的话，所有的物理变量都要转变为数据，才能为人工智能所用；我们也是一家挖掘和采集数据的公司，公司在声、光、电这几个不同的传感技术领域生产数据，数据出来之后，还要确保数据的安全传输，其中屏下光学指纹、电容指纹的一个维度就是解决安全性的问题，以及手机之间是无线连接方式传输数据，蓝牙、NB-IoT等连接技术实现设备间的数据传输。

“未来物联网大数据对个人隐私的保护，包括网络、数据安全都是非常重要的基本点，方方面面都要有安全性来保护数据。”张帆表示，从传感、计算、连接到安全，我们着眼于构建一个以声、光、电传感技术为依托的全面业务，其中核心是传感器技术，且技术应用场景丰富，如在消费电子、工业控制、汽车等领域，我们要根据实际情况把这些技术利用在不同市场上，为不同客户创造新的价值。（校对/Candy ）